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北京跨境电商亚马逊上能大幅提升卖家转化率的三个徽章

时间:2020/7/24 18:28:00    来源:http://bj.dianshangcangku.cn/news424930.html

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在亚马逊的listing页面中,部分sku会因为一些特殊的表现而被系统标上一些特殊的小徽章。

亚马逊上的listing徽标有三种:Best Seller, Amazon's Choice, New Release。
这些徽章主要是针对不同的表现而给与listing的一种特殊的标记。
这种listing有什么作用呢?
最大的作用可能就是能大幅提升转化了。
在社会心理学上,有一种行为叫做“从众行为”。
从众行为就是当你对某些选择举棋不定时,你会倾向于选择那个大多数人的选择。
而被标上看小徽章的产品,无疑就被顾客认为应该是“大多数人的选择”。
所以,带有小徽章的产品,转化率的提升也就不足为奇了。
下面我们就来分析一下这三款小徽章的具体情况。
1、Best Seller 小徽章
根据亚马逊官方数据,当顾客在亚马逊进行购物活动时,超过85%的顾客都会从搜索框直接搜索具体产品。
如果顾客将自己意向的产品关键词输入搜索框并点击回车,那么满屏的listing就会展现在她的面前。
在搜索结果中,能对她的视觉产生最直接的冲击的当属那个醒目的橙黄色的Best seller标志。
在从众心理的作用下,顾客心里就会默认这应该就是一款好产品。
Bestseller产品的转化率就是这么提升上去的。
但是拿到这个标志不仅仅只有这一个好处。
我们都知道,亚马逊每年都有自己的广告预算和推广计划,而且预算的金额非常之巨大。
在这些预算中,就会有一小部分是属于对卖家产品进行主动推广的费用。
那么有哪些幸运的listing会被亚马逊选中并进行主动推广呢?
首先入选的就是那些Bestseller产品,因为亚马逊会认定这款产品是质优价廉的好产品。
亚马逊会通过google、亚马逊联盟营销或其他途径对这个listing进行大力度的推广促销。
所以有些卖家感叹,拿了Bestseller标识以后,这个listing的销量翻了很多倍,这就是亚马逊的“马太效应”。
我认为好的,会让你越来越好;我认为不好的,会让你彻底消失。
既然这个标识如此重要,那么卖家怎样可以去获得它呢?
答案只有两个字:销量。
那就是说如果你能在这一个小时的计算周期内,拿到小类目的销量冠军,那么你就是当之无愧的Bestseller。
如果你拿到了整个大类目的Bestseller,那你就是整个大类目的销量冠军。
很多人说Bestseller很容易拿到,因为只要不择手段的出量就可以了。
也有人说Bestseller是个烫手的山芋,因为抢到了就会变成众矢之的,会有大把的人会对你的listing产生一些邪恶的想法。
且不论拿到该标志是福是祸,在所有卖家的内心深处,还是相当期待这个小标识的。
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2、Amazon's Choice 徽章
这个“小徽章”能带来转化率的提升,就是因为它给了顾客一直可信赖的感觉。
你想想,Amazon的choice(选择),会错么。
Amazon's Choice与Best Seller不同,Best Seller是针对各个大小类目而言的。
而Amazon's Choice是针对各个关键词而言的。
也就是说,在某个关键词上,只有一个listing能成为Amazon's Choice。
这个的意思就是,仅仅是对于“amazon fire stick”这个关键词,这个listing是Amazon's Choice。
如果换个关键词进行搜索的话,Amazon's Choice就不会在该listing显示出来了。
所以有很多卖家朋友兴冲冲的告诉我,他的某个listing拿了个Amazon's Choice标志。
这个时候我一般都会先让他保持冷静,我会问他这个Amazon's Choice后面的关键词是什么。
如果这个关键词是一个产品的主词,那么恭喜你,你的listing转化率会有质的提升。
如果这个关键词仅仅是针对一个小词,那么这个Amazon's Choice标志并没有什么卵用,因为99%的顾客根本看不到它。
除了转化率的提升,现在在亚马逊大部分类目的搜索结果中,都开辟了一个专门的Amazon's Choice推荐区。
该推荐区位于搜索结果首页的第三行,位置非常重要,能被亚马逊系统推荐过来的产品,都是Amazon's Choice中的佼佼者。

能被推荐过来的产品,销量也会有极大的拉升。
那么,除了转化率的提升和展示位置的优势,这个Amazon's Choice标识还有其他作用么?
当然是有的,大家还记得亚马逊自己开发的硬件设备Alexa,EchoAI,Echo、Echo Dot等产品么?这些产品基本都带有语音搜索功能。
而只有获得了Amazon's Choice标识的产品,才会有资格出现在被搜索产品的池子里,
这也算是亚马逊对Amazon's Choice产品的一种肯定吧。
有不少卖家问我这个标志怎么样才能拿到?
但是据多年的观察和实践,能获得Amazon's Choice标志的产品,基本都是这个关键词项下销量大、转化率高、产品评分高、使用FBA且产品绩效高的产品。
3、Hot New Release 徽章
最后我们来说一下Hot New Release,也就是新品榜单,意思就是销量最大的新上线的产品。
那么多久的产品才算是新品呢?
基本上是一个半月到两个月之间。时间就是从FBA产品上架之日开始计算。
这个Hot New Release标识和Best Seller一样,也是单纯只看销量。
如果你的销量排在小类目第一名,那么你就会得到这个橙色的Hot New Release小徽章。
经常有卖家会问我,为什么看到有很多的Hot New Release榜单上,出现很多review高达几千条的listing。
其实这个原因是多方面的,最主要的原因是因为Hot New Release产品可以蹭到亚马逊的新品扶持期,所以才有那么多的人千方百计的去冒充新品。
一两年前有一种手法,就是通过刷新asin的方式,将一些过了新品期的老品进行刷新。
让亚马逊误认为该listing为新品,从而给与一定的流量扶持。
具体做法就是先在后台将老品的listing删除,然后再找出当时上传老品时的表格,然后product ID单元格填入老品的asin,保存之后重新按新品上传就可以了。
不过那都是过去式了,记住一句话,只要是黑科技,就会有消亡的那天,或早或晚而已。
还有很多的listing之所以出现在排行榜上是因为变体众多。
你打开看到的其实是他的一个新产品,因为某些类目共享review的原因,所以导致你误认为那是一个老品。
最后还是要劝大家一句,不要为了蹭这点流量而选择铤而走险。
毕竟踏踏实实运营才是现在的最稳妥和最长久的做法。
(来源:跨境老鸟Mike)

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