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了解一下北京跨境电商大卖最看重的站外吸流四个阶段

时间:2020/7/28 17:33:00    来源:http://bj.dianshangcangku.cn/news427083.html

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亚马逊从最初的网上书店发展到现在,产品种类不断丰富,同类竞争日益激烈。与其说我们是在竞争产品的质量,不如说我们是在竞争谁能出现在消费者面前。质量支持是后续产品能否持续运行,但更重要的是如何向客户展示产品。如果产品没有暴露出来,消费者就看不到,你的后续操作就可能在这里被毁了。

 

谈到曝光,亚马逊还有其他方式,比如广告、秒杀和关联流量。卖家,尤其是大卖家,总是利用站外一些便宜而准确的流量,并把它导向自己的详细页面,以减少许多跳跃步骤造成的流量损失。

 

而以下产品所在的阶段是他们认为站外引流最能带动listing的四大推广时期:


新产品上架一周后

一方面,新的产品用于站外引流,一些产品具有很强的竞争力。即使新产品有流动支持,弱点也是显而易见的,可能会被埋没。

 

另一方面,它是为了促进变革。对亚马逊来说,越来越多的注意力被放在一个产品是否能带来长期利益上,也就是说,它是否能被出售。这也是为什么许多大的销售会在以前的交易站或Facebook上打折,低价会吸引一些喜欢利用它们下单的客户,从而达到提高转换率的目的。当然,如果你有一个单一的订单,你可以使用后续的方式来评论和增加评论。

 

使用站外引流的另一个功能是刷单,使其看起来不那么突兀。假设这个行业的转换率总是20%,最好的是30%左右。如果你在第一周就把新产品上架,你可以达到80%。这不自然吗?不正常的事情很容易引发亚马逊的评论,这就是为什么许多卖家说其他人与刷数百个订单无关。为什么我刷了几个单店就被封杀了?你的转换率太不正常了。别忘了亚马逊是一家科技公司。机器评论尤其过时。


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无法突破运营瓶颈

这也是很多成熟的老品一直会遇到的问题,推广到了一定的程度,发现每天的单量就开始稳定了,如果是稳定个几十单那自然是好,但是如果只有几单,转化率还十分稳定,排名也没有变化,也只能说这个坑位就这些流量。

要提升单量就得扩大流量,让更多的买家看到你的产品从而进行购买。补充流量的途径有很多,站内广告,秒杀,coupon,制造关联流量,站外的各种渠道,这个时候卖家需要选择最便宜的渠道填补更多的流量,重新激活listing,提升排名。

而对于一些红海类目产品,站外通常是比站内便宜的,因为覆盖的范围更广,但卖家需要持续关注转化率前后的变化,因为有些渠道的转化可能不大理想,卖家可以把这个点作为衡量一个渠道是否适合自己某类产品的依据。

 

断货后重新补货推广

卖家们经常会发现,如果自己的产品卖得太好断货了,那么几乎就是灾难。不管你之前的表现有多好,后续要把帖子推起来都很困难。其中有两个非常重要的原因,一个是你的竞品不断在超越你,坑位被对手占了,你被挤下去了。

另一个是亚马逊监测到你断货了,所以给你的流量少了,所以断货之后你再推起来就很困难了,因为原来可能一天100个人看到你的,你的转化是20%,就是20单,现在只有20个人看到,你的转化如果还是20%,也只有4单了,这就是为何觉得单量不如从前。前有亚马逊截你的流,后有对手冲锋甩掉你。

而站内的流量没有偏向你,那么你就只能找站外渠道来弥补丢失的流量, 让排名恢复到原来的水平,这个过程卖家要持续关注并且稳定自己的转化率,稳定转化率的前提下扩大在站外渠道的投入,进入比之前至少多两倍的流量。

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