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北京跨境电商做Shopee,哪些错误行径会导致没有利润?

时间:2020/8/4 13:41:00    来源:http://bj.dianshangcangku.cn/news431056.html

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很多Shopee虾皮卖家卖家觉得虾皮店铺利润太低,开店3个月都没有出单不好做,连咨询的买家都没有,问虾皮经理问题也不会,太难了,总是在各种群里问别人“上什么产品好卖?”,“店铺没有流量,如何出单啊”,“虾皮可以刷单吗?店铺太难运营了”,今天就和大家说下新手卖家对虾皮的几个误区。


东南亚跨境电商热潮,让很多小白开始关注Shopee虾皮电商,纷纷涌入虾皮电商,以为开个店铺就能够躺着赚钱,误以为跨境店铺什么都不需要做,小六总结下来有如下原因:

1、盲目铺货
东南亚跨境电商确实是铺货型的电商平台,卖家以为只要每天多上新产品就可以了,有些卖家1个月上新了500个产品,但依然未出单。卖家应该有针对性的铺货,首先虾皮市场有一个基本认知,虾皮市场什么类型的产品比较热卖或有潜力,然后对店铺有个基本定位,店铺主要以什么类目的产品为主,什么人群的卖家为主,确认这两件事后就可以在1688、拼多多、淘宝等店铺开始选择热卖品进行批量采集和铺货。(推荐:客优云ERP-快速采集一键发布)

虾皮对新店铺有流量扶持,所以卖家一定要把握好新店铺的前三个月的孵化期,同时对上新的产品有流量扶持,卖家一定要每天都有上新,每天每个店铺保持上新10~20个产品左右(前期非常重要),上新到300个左右后,就可以通过虾皮卖家中心看下哪些产品上新后,没有任何流量,可以删减优化店铺的商品,同时对流量较多的产品进行精细化的优化,例如标题、图片、描述等。

2、盲目定价
新手卖家在前期铺货的时候,对虾皮运营不是很熟悉,所以设定价格时会随意定价,但在店铺产品有60个左右后,应该要弄清晰虾皮物流费用、藏价及定价策略,这样才不会出现价格虚高订单转化不行 或 出单亏损的情况。

由于虾皮平台有运费补贴,所以物流费用并不是很高的,例如发到台湾买家手上,卖家其实也就不到5元人民币的运费,所以卖家一定要弄清楚物流费用,这样才能更好地定价格,店铺前期在于引流,所以价格可以设置低一些或则亏一点打造一个店铺爆品(shuai单市场价20~30,为啥不亏一点卖呢?shuai单有风险,请谨慎!)。


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3、未装修店铺
很多卖家以为只要不断上新产品就可以了,自己的店铺未装修、没有做最基本的运营,就算有买家浏览了产品和看了你的店铺,简陋的店铺是无法留着买家的,卖家应该做以下店铺的基本运营:

1、店铺装修:参考同类热卖店铺的店铺名称、店铺介绍、店铺BANNER图,对店铺进行最基本的装修,BANNER设计图推荐工具 “稿定设计” 可以一键设置营销图。

2、产品分类:店铺多了后,对店铺产品进行分类和排序,买家进入店铺后如果看到的产品是乱的,可能他无法找到她想要的产品就离开店铺了,所以卖家一定要对自己产品进行分类,同时对流量相对高、折扣大的产品能够在店铺的首屏展示出来,减少用户的流失。

3、优惠折扣:根据虾皮的数据报告,虾皮买家非常喜欢折扣商品,且喜欢20%以上的折扣商品(8折),你在国内电商或则大商场应该经常看到某些衣服或产品经常标注原价”1500“,打2折后的价格为”300“,东南亚的买家也是非常喜欢这种营销。(注意定价时,要考虑产品的折扣优惠)

4、未运营店铺

Shopee虾皮提供了很多简单的店铺运营技巧,虾皮买家每天应该花一些时间去运营店铺,主要有以下方式:

1、粉丝关注/店铺互粉:店铺的粉丝能够看到店铺的上新、折扣活动等动态,所以增加店铺粉丝可以增加店铺流量。

2、产品置顶:每天分时段上新,且对产品的进行置顶操作,可以有效的提高新产品的曝光度。

3、产品互赞:由于你的粉丝能够看到你的动态,其中就包括产品点赞,产品的赞越多其搜索权重就高一些,同时别人给你点赞,他的粉丝能看到他点赞了你产品,自然就增加了产品曝光机会。

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